毫无疑问，当前的安全行业已进入崭新的格局，人工智能技术和共享概念等新事物不断刷新行业意识，新零售，智能家居和其他新轨道的出现也在重塑布局。安全行业。面对新市场和新需求，安全参与者有不同的玩法。一些国家实施纵向和横向战略，以建立上游和下游产业链的生态系统。一些人探索新产品并扩展产品矩阵；一些人探索城市和农村的渠道以建立同心的安全系统，该系统“遍布各省，覆盖整个城市，并连接城乡地区”。穿过罗马的最短路线是哪条路？有不同的意见。但是可以肯定的是，安全行业充满了变化，并且行业风险正在变得越来越大。在最近与行业专业人士的交流中，讨论得越来越多的话题是：“小型安全公司应如何抓住这一动荡变化中崛起的机会？”行业内部人士的观点令人耳目一新。他提到：“与加法相比，减法更适合小型企业。当公司规模较小时，必须使客户扩大。”小型企业的特征决定了“增加”的难度。每次添加新产品时，都必须支付新价格。研发，人才，宣传和销售的累积成本经常拖累小型企业。但是很多时候，小公司经常发现很难意识到这个道理。他们更加关注现在而不是未来。因此，他们将选择顺应趋势。他们常常为所有事情犯贪婪的错误。 “我感觉到各种产品的发展前景。他们都很好。不愿意放手，这是典型的错误“加法”。概念。对于小型企业，只有体积小，重量轻，他们才能专注于能源并建立长期竞争力。只有积累力量，他们才能走得更远。 “专业化，合作和市场化将是安全行业的未来发展趋势。”业内人士表示，当前的生存法则是要专业，完善，并继续专门研究自己的专业知识领域，以求更好地发展。一句话概括起来就是“加强长处，避免弱点，避免互相学习”。确实，在高度安全的时代，随着市场边界的不断扩大，安全公司正面临越来越多的选择。 “如何选择”是企业值得思考的一个问题。不要“在一帧中提供智能安全性，并且所有内容都可以安装在其中”。在进入市场之前，您可能还会问自己：为什么要定位在这个细分市场？市场潜力有多大？市场竞争者是什么？与竞争对手相比，您的优势是什么？您能否满足用户需求并解决用户的痛点？如何进入细分市场？如果您想在细分市场中做好工作，您最好先问自己以下问题：产品研发可以“量身定制”，针对性和针对性的吗？我可以在这个细分市场的产品开发和技术方面做得很好吗？我的销售团队在这一领域是否有专业人员？售后服务和响应速度可以跟上用户需求吗？品牌形象是否满足细分市场定位的需求？如果您想掌握专业市场，则必须使自己成为该领域的专家，以便用户可以感受到公司的专业能力。简而言之，您需要与其他公司竞争解决方案的价值，而不是价格。结论：“市场细分”的策略已经得到解决。已经讨论了很多年了，得到了很多人的称赞，但是为什么很少有成功的人呢？ Ming Wang Shouren在“ Zhou Xi Lu”中给出了答案：“知道但不做只是未知数。圣人教导人们知道和做，这是恢复身体，不是您唯一的选择。”行动就是实践。”细分市场的唯一途径。小型安全厂商“很贵而不贵”。公司需要的是发展和壮大安全性大树的分支，以便消费者可以一目了然地看到您的功能。